El evento corrió lunes 24 ago → domingo 6 sep (14 días) y ya cerró. Cruce completo de Shopify, GA4, Meta Ads, Google Ads, Klaviyo, WhatsApp (Vambe) y Search Console, comparado contra las dos semanas previas y contra el año anterior.
El despacho gratis sostenido duplicó las órdenes (+106%) convirtiendo mucho mejor a la audiencia existente. Ambas plataformas subieron ROAS con gasto plano (Meta 9,0 / Google 13,3). Dos picos marcaron el evento: fin de mes + WhatsApp (31 ago: 370 órdenes) y el cierre con email (6 sep: 227). El único costo real: AOV −14% — pide un mínimo de compra.
| KPI (acumulado 14 días) | Evento · 24 ago–6 sep | Previo · 10–23 ago | Δ previo | YoY · 2025 | Δ YoY |
|---|---|---|---|---|---|
| Sesiones (GA4) | 143.607 | 119.372 | +20,3% | 58.465 | +145,6% |
| Usuarios (GA4) | 127.509 | 110.889 | +15,0% | 51.109 | +149,5% |
| Add to cart (GA4) | 14.098 | 9.095 | +55,0% | 9.255 | +52,3% |
| Órdenes (Shopify) | 2.990 | 1.454 | +105,6% | 1.387 | +115,6% |
| Ventas totales | $90.799.035 | $53.132.081 | +70,9% | $50.350.637 | +80,3% |
| Ventas brutas | $80.236.911 | $45.403.076 | +76,7% | $43.562.530 | +84,2% |
| Tasa de conversión | 2,08% | 1,22% | +71,0% | 2,37% | −12,2% |
| AOV | $25.492 | $29.616 | −13,9% | $29.808 | −14,5% |
| Cargos de envío | $94.893 | $1.888.770 | −95,0% | $1.588.334 | −94,0% |
| Descuentos aplicados | $3.922.407 | $2.201.944 | +78,1% | s/d | — |
| Inversión Meta | $6.563.544 | $6.784.069 | −3,3% | s/d | — |
| Inversión Google | $2.780.265 | $2.657.012 | +4,6% | s/d | — |
| ROAS Meta (atrib.) | 8,99 | 5,10 | +76,1% | s/d | — |
| ROAS Google (atrib.) | 13,30 | 11,98 | +11,0% | s/d | — |
| CPA Google | $2.316 | $2.983 | −22,4% | s/d | — |
| Email Klaviyo (2 envíos · valor atrib.) | $7.403.729 | — | — | s/d | — |
| WhatsApp Vambe (valor GA4) | $1.545.929 | — | — | s/d | — |
La historia central: casi el mismo gasto total, el doble de órdenes, apalancado en conversión (+71%), no en tráfico (+20%). La caída de conversión YoY refleja que el tráfico pagado creció ~2,5× desde 2025. AOV y envío bajan por diseño del evento.
El evento tuvo forma de dos picos con meseta alta: arranque fuerte (24), pico de fin de mes + WhatsApp (31 ago: 370 órdenes, el máximo), segunda semana sostenida, y un repunte de cierre (6 sep: 227) tras el email "último día" del 5. Nunca volvió a la base (~104 órd/día previa).
Anuncios "despacho-gratis / envío-gratis" (17 creativos): $2.348.313 (36% del gasto Meta), 622 compras, $19.458.206 atribuidos → ROAS 8,3. Top 10 por venta:
| Anuncio (despacho gratis) | Inversión | Clics | Compras | Valor atrib. | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| carrusel_despacho-gratis_adv Top venta | $530.333 | 5.302 | 144 | $4.668.936 | 8,8 |
| estatico_berberina_despacho-gratis | $262.497 | 1.966 | 97 | $2.577.573 | 9,8 |
| estatico_creatina_despacho-gratis | $288.393 | 1.538 | 70 | $2.307.590 | 8,0 |
| video-despacho-gratis-bodega Mejor ROAS | $166.858 | 1.503 | 54 | $1.721.140 | 10,3 |
| Catálogo-Remarketing-despacho-gratis | $192.136 | 2.154 | 61 | $1.617.054 | 8,4 |
| estatico_triplemagnesio_despacho-gratis | $182.644 | 1.271 | 44 | $1.582.383 | 8,7 |
| video-despacho-gratis-jp Alto gasto, ROAS 5,5 | $233.011 | 2.900 | 49 | $1.269.949 | 5,5 |
| estatico_melena_despacho-gratis | $114.131 | 554 | 22 | $808.184 | 7,1 |
| estatico_probioticoultra_despacho-gratis | $107.165 | 423 | 25 | $733.032 | 6,8 |
| estatico_despacho-gratis-cortizen ROAS 19,9 | $33.915 | 218 | 12 | $673.911 | 19,9 |
| Total 17 creativos del evento | $2.348.313 | 19.148 | 622 | $19.458.206 | 8,3 |
Fuera del tag del evento siguieron fuertes los UGC/influencer. El gran rezagado: estatico_omega3 (ROAS 3,9 con $58,7k) y video-despacho-gratis-jp (ROAS 5,5 con $233k — mucho gasto para poco retorno). Sorpresa positiva: el creativo de Cortizen cerró en ROAS 19,9 (aunque su ficha convierte mal — §9).
Google acompañó con más gasto (+5%) y aun así mejoró: conversiones +35%, ROAS 13,3 (+11%) y CPA −22%. La marca concentra la mitad del valor.
| Campaña (acum. 14 días) | Inversión | Clics | Conv. | Valor | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Brand - Karun Life Marca | $33.445 | 3.138 | 525,6 | $17.994.975 | 538,0 |
| Ganadores Karun Shop (Shopping) | $856.268 | 3.953 | 186,5 | $5.724.807 | 6,7 |
| Max all products (PMax) | $586.000 | 3.059 | 152,5 | $3.746.763 | 6,4 |
| Berberina - Max | $317.101 | 1.948 | 100,5 | $2.841.426 | 9,0 |
| Search Producto + Marca | $54.993 | 1.081 | 60,6 | $1.926.600 | 35,0 |
| Hongos y adaptógenos - PMax | $136.981 | 1.004 | 63,2 | $1.616.186 | 11,8 |
| Melena de León - PMax ROAS 4,5 | $251.205 | 1.124 | 38,9 | $1.135.248 | 4,5 |
| Creatina - PMx | $118.613 | 462 | 22,3 | $651.283 | 5,5 |
| DSA - Products CPA | $119.949 | 465 | 23,5 | $617.264 | 5,1 |
| Probiótico - PMx ROAS 3,0 | $179.136 | 1.926 | 17,3 | $531.493 | 3,0 |
| Términos Generales - Search ROAS 2,3 | $56.590 | 1.574 | 6,5 | $132.408 | 2,3 |
| Search Magnesios ROAS 0,8 | $69.983 | 675 | 3,0 | $54.434 | 0,8 |
Pozos del evento completo: $127k en búsqueda genérica (Magnesios ROAS 0,8; Generales 2,3), $251k en Melena PMax (4,5) y $179k en Probiótico PMx (3,0). Reasignar a Marca, "Producto+Marca" (ROAS 35), Hongos (11,8) y Berberina (9,0).
Evento liderado por Paid Social (73%): aportó +23.608 sesiones — el 97% del crecimiento neto. Pero el salto real fue de conversión, no de volumen. Paid Search y Email son los mejores convertidores. Conversión = compras GA4 ÷ sesiones (direccional).
| Canal (14 días) | Sesiones | % del total | Δ vs previo | Conv. (dir.) |
|---|---|---|---|---|
| Paid Social | 106.435 | 73,3% | +28,5% | 0,58% |
| Cross-network | 8.528 | 5,9% | −1,4% | 2,83% |
| Direct | 7.149 | 4,9% | −14,4% | 3,27% |
| Paid Search | 6.683 | 4,6% | −4,2% | 8,77% |
| Organic Social | 4.068 | 2,8% | +24,1% | 2,93% |
| Paid Shopping | 3.953 | 2,7% | −0,9% | 3,54% |
| Organic Search | 3.927 | 2,7% | +39,4% | 6,29% |
| Unassigned (incl. WhatsApp) | 2.601 | 1,8% | +448% | 4,15% |
| 665 | 0,5% | +265% | 11,73% | |
| Otros (Org Shopping, Display…) | 1.598 | 1,1% | — | — |
El orgánico creció con el evento (búsqueda +39%, social +24%) — sin canibalización. El salto de Unassigned (+448%) es en gran parte el WhatsApp (§6C).
Un único envío el lun 31 (día del pico) que siguió convirtiendo toda la semana. En el mix de canales (§6) cae en "Unassigned". Convierte como canal de altísima intención — un motor barato y clave del pico de fin de mes.
Sesiones, interés y cierre acumulados. Conversión y valor por GA4 (last-click, sub-registra).
El WhatsApp convirtió ~2,3× el sitio y generó 3× más add-to-cart. Con GA4 last-click el aporte real es aún mayor. Fue un solo disparo y aun así movió el día más grande del evento: el canal a formalizar y usar de forma programada.
Dos envíos en el evento — lanzamiento y cierre. Valor por modelo de atribución Klaviyo.
| Campaña | Dest. | Apert. | Conv. | Valor atrib. |
|---|---|---|---|---|
| Lanzamiento (24 ago) | 45.150 | 26,3% | 135 | $4.687.426 |
| Cierre (5 sep) | 46.387 | 23,2% | 69 | $2.716.303 |
| Total email | — | — | 204 | $7.403.729 |
Bien ejecutado: a diferencia de la primera parte del evento, esta vez sí se envió el correo de cierre (5 sep), que aportó $2,72M y ayudó al repunte del domingo 6. Aun así, solo hubo 2 envíos en 14 días: hay espacio para una secuencia más densa (recordatorios de media-evento).
Términos más buscados en el evento — señal directa de intención.
Se mantuvo al alza durante el evento (peak el jue 28 con 268 clics/día). Sin canibalización del orgánico por el pagado; el pulso de marca creció.
Marca hiper-eficiente (ROAS 538); genéricos ("magnesios", generales) sin retorno útil.
Cruce de visitas a la ficha (sesiones GA4 del page_path) con órdenes de Shopify. Métrica direccional (no aditiva): compara productos entre sí, no contra la tasa global. Ventana 24 ago – 6 sep.
| Producto | Órdenes | Visitas ficha | Conv. ficha | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Berberina 60 Cáps | 579 | 10.490 | 5,5% | Héroe · sano |
| Ashwagandha 450 Mg | 375 | 4.298 | 8,7% | Empujar |
| Cúrcuma + Pimienta 90 | 251 | 2.642 | 9,5% | Empujar |
| Probiótico Mujer | 244 | 3.152 | 7,7% | Sano |
| Triple Magnesio | 225 | 2.778 | 8,1% | Empujar |
| Magnesio Bisglicinato 500 | 201 | 2.044 | 9,8% | Empujar |
| Creatina Monohidratada 1 Kg | 161 | 3.281 | 4,9% | Medio |
| Resveratrol NAD+ | 135 | 1.611 | 8,4% | Empujar |
| Pack Relax (Ashwa+Triple Mg) | 130 | 2.393 | 5,4% | Sano |
| Melena de León Hongo cáps | 98 | 2.609 | 3,8% | Optimizar |
| Probiótico Digestivo | 97 | 1.828 | 5,3% | Medio |
| Hongo Melena + Vit C Gomitas | 90 | 1.422 | 6,3% | Sano |
| Focus Claridad Mental | 63 | 2.742 | 2,3% | Optimizar |
| Creatina Gomitas 150 u | 53 | 3.837 | 1,4% | Optimizar |
Magnesio Bisglicinato (9,8%), Cúrcuma+Pimienta (9,5%), Ashwagandha (8,7%), Resveratrol (8,4%), Triple Magnesio (8,1%). Los ideales para más presupuesto e impresiones en el próximo evento.
Creatina Gomitas (3.837 visitas → 1,4%), Focus (2.742 → 2,3%), Melena Hongo cáps (2.609 → 3,8%), Cortizen (2.591 visitas, ~1,4%) y Melena Kids Gomitas (2.770 visitas — 3ª ficha más vista — <1,6%). Miles de visitas que no cierran: revisar precio, stock, contenido y reseñas.
Dato cruzado: la Creatina en polvo convierte 4,9% pero la gomita solo 1,4% pese a ser la 4ª ficha más visitada — el formato gomita fuga mucha demanda.
Todos crecen fuerte vs. las 2 semanas previas — Berberina (+199%), Creatina 1kg (+188%) y Triple Magnesio (+142%) lideran la aceleración.
| Producto | Órd. evento | Órd. previo | Δ órdenes | Venta bruta |
|---|---|---|---|---|
| Berberina 60 Cápsulas | 579 | 194 | +198,5% | $10.054.984 |
| Ashwagandha 450 Mg | 375 | 186 | +101,6% | $5.934.502 |
| Cúrcuma + Pimienta 90 Cáps | 251 | 116 | +116,4% | $3.257.141 |
| Probiótico Mujer 60 Cáps | 244 | 112 | +117,9% | $3.579.992 |
| Triple Magnesio 60 Cáps | 225 | 93 | +141,9% | $3.244.069 |
| Magnesio Bisglicinato 500 | 201 | 92 | +118,5% | $2.627.922 |
| Creatina Monohidratada 1 Kg | 161 | 56 | +187,5% | $3.866.794 |
| Resveratrol NAD+ 60 Cáps | 135 | 61 | +121,3% | $2.472.376 |
| Omega 3 Plus 60 Cáps | 131 | 77 | +70,1% | $2.260.010 |
| Pack Relax (Ashwa + Triple Mg) | 130 | 71 | +83,1% | $2.550.067 |
| Melena de León Hongo cáps | 98 | 64 | +53,1% | $1.657.602 |
| Probiótico Digestivo 60 Cáps | 97 | 57 | +70,2% | $1.540.036 |
| Hongo Melena + Vit C Gomitas | 90 | 38 | +136,8% | $1.587.382 |
| Melena + Ashwagandha Concentrado | 88 | 46 | +91,3% | $1.700.546 |
| Melena de Leon Mini | 83 | 53 | +56,6% | $1.470.806 |
El despacho gratis sostenido 14 días duplicó las órdenes con el mismo gasto (conversión +71%). Dos jugadas movieron los picos: el WhatsApp del 31 (fin de mes/payday) y el email de cierre del 5 ($2,72M). Alinear inicio y cierre con fin de semana / fin de mes y apoyarlos con WhatsApp + email es la fórmula ganadora.
El ticket cayó −13,9% y el envío cobrado −95%. Un umbral (ej. despacho gratis sobre $25–30 mil) subiría unidades por orden sin frenar la conversión, que se disparó +71%.
Ambos canales rindieron altísimo y se usaron poco: 1 WhatsApp ($1,55M) y 2 emails ($7,40M) en 14 días. Próximo evento: WhatsApp de inicio, media y cierre + secuencia de email (lanzamiento, contador, recordatorio, último día). Es el crecimiento más barato disponible.
Google: $127k en búsqueda genérica (ROAS <2,3), $251k en Melena PMax (4,5), $179k en Probiótico PMx (3,0). Meta: estatico_omega3 (3,9) y video-despacho-gratis-jp (5,5, $233k). Mover a Marca, "Producto+Marca" (35), Hongos (11,8) y los creativos ganadores.
Empujar: Magnesio Bisglicinato, Cúrcuma, Ashwagandha, Resveratrol, Triple Magnesio (alta conversión de ficha). Optimizar: Creatina Gomitas, Focus, Cortizen y las fichas de Melena (Hongo cáps y Kids gomitas) — miles de visitas que no cierran por ficha/oferta, no por falta de interés.